四川省成都会做为“医美之都”扶植的标杆城市，早正在2018年便发布《医疗美容财产成长规划（2018-2030）》，明白2025年财产规模冲破1000亿元、2030年达2000亿元的方针。2024年3月，成都武侯区发布全国首个城市医美财产成长指数年度榜，并启动“医美财产堆积地打制打算”，同时设立全省首个医疗法庭，立异“医疗损害取美容胶葛多元化解机制”，累计指点4300家企业完成信用修复，为行业健康成长供给司法保障。

　　以全国高质量专业医美旗舰为方针，米兰柏羽不竭推进跨区域结构。跟着西安米兰柏羽正式插手，米兰柏羽品牌连锁化运营模式。2021岁首年月，成都高新米兰柏羽开业。2023年，深圳米兰柏羽扩院焕新，带来品牌运营办理和规模化成长的双沉升级。2024年，丽都焕新升级为米兰柏羽并纳入公司归并报表。从米兰柏羽总院、西安米兰柏羽、成都高新米兰柏羽到深圳米兰柏羽、米兰柏羽，米兰柏羽持续升级，稳健成长，逐渐实现从区域性品牌到全国医美连锁品牌的逾越，立志成为中国医美行业规范和健康成长的标杆。

　　演讲期内，公司举行了第一届医美之都问题皮肤案例挑和赛，针对常见的皮肤问题，如黄褐斑、肌/痤疮等，从医学素质出发，共研以求美者对劲度为导向的诊疗方案。以超等眼技派为从题展开实训，提拔美杜莎医疗团队眼部整形手艺程度。举行眶周布局还原打针手艺尺度研讨会，制定集团眶周手艺授权查核尺度。2024年11月，第一届医美之都问题皮肤案例挑和赛暨大师课终章落幕，大赛吸引了全国优良公立三甲病院、私立医美机构的百名皮肤科菁英大夫参取，并有复旦大学华山病院、浙江省人平易近病院等多院专家结合评审，以大赛为契机，正在面部剖解、炎症性肌肤办理、黄褐斑医治及樊篱修复等专题进行了深切交换。

　　按照国度统计局数据，2024年，全国出生生齿为954万人，比2023年添加52万人，自2017年以来初次回升，次要受近几年生育志愿累积、各地生育支撑政策逐步落实以及龙年生肖偏好等要素影响，但同时育龄妇女出格是生育兴旺期育龄妇女削减、新出生生齿区域不均衡等要素，对我国下阶段出生生齿仍然存正在晦气影响。

　　演讲期内，医美行业的常态化监管政策和办法日益完美。朗姿医美秉承“平安医美、口碑医美、质量医美”的运营，以本身的规范成长为己任，以期鞭策医美行业的规范化历程。“平安医美”是朗姿医美立脚和成长的前提，是一切夸姣愿景的底子，是“质量医美”的基石，是“口碑医美”的保障。伴跟着医美行业成长阶段的不竭深化，已从本钱大量涌入的合作阶段向深耕细做的精细化阶段迈进，公司立脚久远，为公司医美营业的进一步成长不竭制定和完美计谋规划。

　　朗姿医美一直高质量和存心办事的，从、设备、欢迎、术后等各个环节为顾客供给高质量的办事体验。正在朗姿医美质量金尺度的根本上，基于各品牌的定位，打制了各具特色的医美空间和精细温暖的配套办事，同时成立了办事监视机制，及时收集顾客对办事细节的反馈，频频打磨，完美办事内容和办事流程。力图术前征询专业且私密，风险提醒到位，价钱通明，术中痛苦悲伤关怀，术后留意事项提示，注沉客户反馈，30分钟内及时响应各类赞扬，正在这些客户关怀的方面做到至善至美，并供给美容护肤学问分享、医美消费盲区揭秘、各类客户沙龙等增值办事。公司荣获中国整形美容协会行业成长取监视自律委员会、美团医美事业部从办的《中国医疗美容行业药械逃溯系统扶植暨美团医美正品保障项目宣贯会》颁布的“2024年正品保障甄选品牌”，旗下多家机构同时获得正品影响力荣誉称号。

　　公司正在服拆范畴深耕多年，堆集了大量富有行业经验的供应商伙伴，并取之连结了持久互惠共赢的合做关系，跟着公司数字化系统扶植能力的不竭提拔，公司正在研发、采购、出产等环节的效率也不竭提高，取合做伙伴的共同愈发亲近，保障了产物的高质量交付。

　　公司时髦女拆营业线下目前采用的是自营为从、经销为辅的双运营模式，同时鼎力成长线上渠道，通过线上线下融合运营，进一步完美发卖收集。跟着新零售的加快推进，公司线上营业占比逐渐提拔，女拆营业正在支流电商平台表示凸起，正在抖音、天猫、京东、唯品会等渠道发卖额居行业前列。自成立以来，公司一直环绕研发设想和终端营销这两个女拆财产链上附加值最高的运营环节开展营业，同时成长完整的产供销系统。公司目前的研发设想和供应链系统环绕发卖展开，以“以销定产”的模式组织出产运营，不竭优化库存数量和周转时间。公司女拆产物完全便宜出产的比例较小，次要采用委托加工和定制出产模式。正在委托加工模式下，公司向出产商供给产物设想样板、工艺单以及面、辅料，出产商按照公司要求进行出产；正在定制模式下，供应商按公司供给的产物设想样板和工艺单，采办公司指定例格的面、辅料，严酷按照公司的订单要求组织出产，保质准时供应。

　　目前，中国整形美容协会正在贯彻《国度卫生健康委办公厅关于开展医疗办事多元化监管试点工做的通知》（国卫办监视函﹝2019﹞356号）的根本上，为鞭策医疗美容机构全面、实正在、精确地公开执业消息，便利美容就医者领会、选择平安规范的医疗美容办事，连系医美行业特征、充实操纵医美收集大数据搭建了三正轨医美平台，汇总行业消息、披露医美舆情、普及医美学问。

　　演讲期内，公司结构公域平台获客拉新，私域沉淀运营的一体化客户办理系统。朗姿新零售正在小红书、抖音、微信生态圈的小法式曲播、视频号社交全平台笼盖，为消费者供给24小时无缝购物消费体验。2024年，“朗姿LANCY”视频号播放量冲破1345万，互动合计34万，粉丝13万；“朗姿LANCY”小红书获363万阅读量，新增1。8万粉丝。

　　正在日常勾当上，公司通过数据化系统取CRM系统的连系，通过包罗“CRM关怀使命”“CRM华诞会”等线上渠道的互动使命，加强导购取客户按期联系的客不雅能动性。朗姿品牌以每月3次以上高频次、多品种、精细化的线下门店勾当，聚合门店用户群体，正在必然程度上构成以“门店-导购”为聚合点的门店社群效应，提拔到店率。2024年5月，朗姿品牌正在紫云轩举办一场名为“尚宴”的百人家宴勾当，通过不雅摩走秀、互动勾当、精美晚宴，将SVIP顾客取品牌慎密毗连。针对高潜力市场及高成交额门店，通过“提前透出”测试新品市场反映，同步提拔焦点店肆影响力。

　　ETTOI（爱多娃）降生于2002年，是针对亚洲宝宝体型而设想的高端婴童服饰品牌。Logo中的“KingoftheHorse”名马标识意味着保守王室及贵族家庭所具有的名门骏马，表现ETTOI逃求的高质量的糊口体例。自古以来马是持久伴随人类的同业者，名马logo寄意着父母但愿带给孩子一个贵族般精美、夸姣的童年的愿景。

　　通过正在中高端女拆行业、医疗美容范畴和婴童服饰及用品市场采用多品牌运营策略，公司努力于满脚各自市场多条理、多阶段的消费需求，从“衣美”到“颜美”，公司持续审慎研判时髦财产变化趋向，建立了丰硕成熟的时髦品牌方阵。

　　将来，公司仍将进一步整合和接收国内优良医美资本，实现对先辈医美手艺、高端医美品牌和尺度化运营能力等焦点资本取合作力的堆集，通过医美品牌正在全国的推广和连锁化后敏捷占领市场，勤奋成为国内医美行业第一集团军。

　　2024年，服拆企业投资决心逐渐恢复，行业固定资产投资连结较快增加，财产立异态势持续加强，转型升级不竭深化。按照国度统计局数据，2024年1-12月，我国服拆行业固定资产投资完成额同比增加18。0%，增速比2023年同期提拔20。2个百分点，别离高于纺织业和制制业全体程度2。4和8。8个百分点。企业投资涉及智能化出产、贸易模式立异、品牌扶植、渠道结构等多范畴，以提拔供应链办理效率、优化出产流程、提高产质量量和降低运营成本。

　　湖南雅美医疗美容病院创立于2005年，是经国度相关部分核准设立的二级医疗美容病院。病院位于湖南省长沙市最富贵的五一商圈，总停业面积约6，300平方米。下设美容外科、美容皮肤科、美容打针科、麻醉科、医学查验科、医学影像科等科室，具有3间国际尺度层流手术室，10间VIP尺度病房。做为“5医疗美容机构”，湖南雅美一直秉承“平安医美、质量医美、口碑医美”的，努力于为爱佳丽士供给高质量、全方位、精细化的医美办事。正在科研学术及荣誉方面，雅美已累计申请获得适用新型20项，先后获得“湖南省第二届医疗整形美容协会副会长单元”“长沙市医疗美容协会会长单元”“2019年度天心区十大安然病院”“2023年度长沙市医疗美容协会先辈集体”“2023年度长沙市医疗美容协会星城口碑医美机构”“2024年度湖南省化妆品运营行业协会杰出贡献”等荣誉称号。

　　公司将紧扣国内婴童消费升级趋向，以高端母婴品牌爱多娃为焦点，依托现有渠道资本取专业发卖团队，建立线上线下融合的全渠道结构：一方面正在、成都等城市打制品牌体验店，建立区域化线下营销收集；另一方面深化电商平台运营取新零售模式立异，通过曲播带货、社群营销等数字化手段触达方针客群。同时，公司将持续开展高端亲子勾当等品牌推广动做，强化产物时髦设想取个性化办事，满脚重生代父母对证量母婴用品的多元化需求，加快实现童拆营业全国化结构，提拔品牌正在高端市场的拥有率取行业合作力。

　　2024年2月，第三届朗姿医美学术大会召开，本届大会收到472篇，从中评选出13篇优良论文、4位优良讲者，并正在年度科研板块，评选出33位优良科研大夫。正在人才培育、平安合规范畴对集团精采贡献者进行了嘉，同时，大会推出简·可琳及润洛薇品牌新品，并发布《医学美容临床护理常规》及《羟基磷灰石类填充剂正在面部软组织中的使用规范》，展示出朗姿医美手艺取材料双沉闭环交付结果的思。将来，朗姿医美将继续结合更多医美从业者、同业机构、行业协会，配合推进医美学术的研究取立异。

　　针对以上问题，一方面，国度行业从管部分监管日益加强，对医美机构运营、医疗器械、上逛材料、医美告白宣传等多个方面提出了更详尽具体的要求，如：2024年3月，《射频医治仪、射频皮肤医治仪类产物分类界定》实施。2024年7月，国度药监局发布关于进一步明白射频医治仪类产物相关要求的通知布告，未依法取得医疗器械注册证的射频医治仪，不得出产、进口和发卖。

　　据国度统计局官网，2024年社会消费品零售总额487895亿元，比上年增加3。5%。按运营单元所正在地分，城镇消费品零售额421166亿元，增加3。4%；村落消费品零售额66729亿元，增加4。3%。按消费类型分，根基糊口类和部门升级类商品发卖增势较好，全国网上零售额155225亿元，比上年增加7。2%。此中，实物商品网上零售额130816亿元，增加6。5%，占社会消费品零售总额的比沉为26。8%。全年办事零售额比上年增加6。2%。

　　公司自成立以来一曲努力于品牌女拆的设想、出产取发卖，具有成熟完整的财产链和品牌劣势，从攻中高端女拆市场。2014年以来，公司紧紧把握国际时髦成长趋向，依托正在国内中高端女拆范畴多年来所堆集的客户、品牌、设想、渠道、供应链、运营办理经验、数字化运营和营销推广能力等方面的行业领先劣势，孵化和运营时髦品牌，从衣美到颜美，已成立多条理、笼盖多阶段需求的时髦营业方阵，目前已构成以时髦女拆、医疗美容、绿色婴童三大营业为从的多财产互联、协同成长的泛时髦营业生态圈。演讲期内公司三大营业板块的次要环境如下！

　　应对办法：（1）针对中高端女拆市场消费需求的快速变化，不竭提高设想立异能力。公司女拆一曲连结多品牌运营计谋，次要基于春秋和气概进行品牌划分，跟着消费者消费偏好的改变，以及对公司次要客户群体的消费习性阐发，公司正在立脚现有女拆品牌奇特气概和质量的根本上，产物设想更多的呈现出中高端女拆的年轻和时髦性的特点。近年来，公司按照市场环境孵化年轻化品牌如LANCYFROM25、EILEENELITEE进交运营。（2）针对医美板块面对市场激烈合作的风险，公司医美各品牌将正在彼此的根本上，充实共享出名医师、高端诊疗设备、营业数据以及医疗手艺和办理经验等方面的资本劣势，同一药品、医疗器械、医疗耗材、医疗设备的采购，扩大取上逛出名供应商的合做范畴和深度，按照本身劣势，开辟计谋品项和优良项目，提拔甄选产物和方案的使用，统筹放置告白投放和营销推广，进一步提高营销的精准度，并可充实操纵公司做为上市公司的诺言为其营业拓展进行背书；（3）借帮互联网、大数据阐发、人工智能等最新手艺和使用，摸索和完美以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深度挖掘消费者个性化需求的最大贸易价值。

　　昆明韩辰成立于2015年，具有“美容皮肤科”“微整形科”和“美容外科”三大科室，营业范畴囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发、私密整形、形体美容，正在云南地域具有优良声誉和品牌影响力。病院总停业面积约12000平方米，有20间酒店尺度拆修病房，11间千级层流手术室，过滤系统，科学净化杀菌，可满脚营业范畴内所有手术要求。昆明韩辰将继续高端医美成长径，苦守医疗素质，以手艺和办事为本，保障医疗办事的专业性和平安性。

　　2024年，朗姿医美共组织305次应急练习训练，此中严沉事务应急练习训练253次，心肺苏醒练习训练52次，累计涵盖人数4885人次。此外，公司搭建了完美的医疗监视办理平台，通过及时收集行业内典型不良事务，正在集团医疗委员会的专家指点下构成“医疗平安警训”，以月刊的形式发至各机构和相关人员进修。累计下发警训共30期；平安条例培训，各机构平均每月4次，累计共培训2300余次，平安条例测验2次，共计加入6917人次。

　　2024年7月，公司结合《时髦芭莎》推出《中国新美学认知力趋向演讲》，天然又的“新天然”漂亮形态。并推出“Nature东方轻薄面TM”，从东方人特征劣势出发，注释东方审美下的微整变美思。

　　3）全面推广CRM（客户关系办理）系统。实现全渠道会员办理，沉淀办理客户数据资产。打制个性化会员权益核心，实现营销使命和工做流程从动下达，提高办事效率。通过门店帮手赋能终端更便利的进行会员运营，确保了会员办事的及时性和个性化。

　　劳动力成本上升风险：时髦女拆和绿色婴童行业目前总体上仍属于劳动稠密型行业，受人力资本成本的影响较大，公司不成避免地面对人力资本成本上升带来的运营压力增大的风险。近年来，跟着公司营业模式从单一多元化，对公司集团办理节制程度日益提高、对专业性人才和高端办理人才的需求也日益增加，人力成本的上升必然正在必然程度上鞭策运营成本的添加，从而会影响到公司盈利能力的提拔。

　　应对办法：（1）公司将通过立异营业模式、提高运营办理能力、充实激励全体员工的创制力等路子，提高运营效率和盈利程度；（2）公司将通过品牌和企业价值的不竭提拔，提拔本身融资的诺言度和银行授信规模；（3）进一步扩大取外部投资机构、财产基金的合做范畴和深度；（4）正在总结医美板块业已开展的员工合股人打算经验的根本上，进一步扩大员工合股人打算的实施范畴和规模；（5）亲近关心本钱市场的新成长，按照营业成长的需要，当令启动本钱市场再融资。

　　营销推广方面，公司持续巩固既有宣传推广渠道合做关系，深度挖掘每一次推广、的后续延长价值，依托“代言人-艺人-看法-”系统，出力提拔每一次品牌合做及品牌勾当的声量，加深品牌国平易近度印象。正在私域社交收集呈现女性丰硕糊口及穿搭，通过“网红”“达人”以“种草”体例获取流量取关心，最终加强品牌力。演讲期内，MOJO。S。PHINE（莫佐，MOJO）事业部通过开展线下新品预览会、POPUP、VIC/VIP答谢宴等，添加取消费者的互动，不竭提高消费者的粘性，正在社交持续激发关心，并无效向线下门店取线上平台引流。

　　2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗办理机构“DreamMedicalGroupCo。，Ltd”和出名整形病院“DreamPlasticSurgery”，并于昔时正式进入国内医美市场，具有了高端医美分析品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018岁首年月收购西安出名医美整形“高终身”品牌；2019年8月控股收购西安美立方医疗美容病院无限公司，并于2020年3月改名为西安米兰柏羽医疗美容病院无限公司；医美营业品牌矩阵和国际化协同效应逐步构成。2022年，公司收购昆明韩辰控股权；2023年，公司收购武汉五洲和武汉韩辰并纳入归并报表，外延式扩张和内涵式增加两轮驱动模式逐渐构成。2024年，公司继续收购了郑州集美、米兰和湖南雅美，并将其纳入归并报表。截至演讲期末，公司已具有41家医疗美容机构，此中：分析性病院12家；门诊部、诊所29家。次要分布正在、成都、西安、昆明、沉庆、深圳、武汉、长沙和郑州等地域，目前正在运营的有“米兰柏羽”“韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。此外，截至本演讲期末，公司晶肤医美环绕社区化、糊口化的营业成长计谋，已正在成都结构了5家以”晶肤美瑟“为子品牌的糊口美容机构。朗姿医美以“平安医美、质量医美、口碑医美”为运营，一直医疗素质，为顾客供给领先的医疗手艺和优良办事。目前，公司正在成都、西安、昆明、武汉等城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段方针，并辐射华南、华中和其他西南部区域，正正在野结构全国医美的计谋邦畿迈进。

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　　（2）依托现有的品牌数据化办理系统，以CRM施行内容输出为切入点，加强对品牌“焦点价值”的聚焦化办理。一是聚焦焦点市场取焦点店肆影响力的打制。通过数据化系统取CRM系统的连系，针对高潜力市场及高成交额门店开展预上新测款勾当，通过“提前透出”的体例，正在测试市场反映的同时，达到提拔焦点店肆影响力的目标；二是聚焦焦点客户的办事取互动。通过包罗“CRM关怀”“CRM华诞会”等线上渠道的互动，加强导购取客户按期联系的客不雅能动性。以高频次、多品种、精细化的线下门店勾当，聚合门店用户群体，正在必然程度上构成以“门店-导购”为聚合点的门店社群效应，进而吸引客户到店体验，提拔用户的品牌忠实度和到店率。

　　2）优化升级产物开辟系统及订货会系统，搭载智能穿搭手艺。节制办理研发出产各节点流程，实现研发出产各节点的工做协同、进度办理、进度逃踪以及消息共享，从而提高效率，降低成本。打互市品从企划、设想、订货、生成、入库、配发、流转各环节，提拔商品全体运营能力。完成订货会商品消息度呈现：添加搭配系列、从推等标识进行无效指导和节制，辅帮提拔连单，给用户供给更度订货参考。完成订货数据正在企划、货物总部、终端之间的数据共享取协同，确保了商品消息的精确性和分歧性。

　　公司开展医美营业以来，借帮正在女拆营业范畴搭建的消息化劣势和客户关系办理经验，逐渐正在医美营业范畴成立了毗连客户、上下逛伙伴和公司内部，实现新型协做的数字化平台。朗姿医美消息化扶植全体具有颗粒度细、营业财政一体化、矫捷性好和前瞻性强的次要特点，正在公司集团层面临各家医美机构的营业把控起到强大支撑感化，同时可以或许严酷落实医美营业平安性、合规性、规范性的根基要求。朗姿医美消息系统按照医美机构的需求，定制开辟涵盖医美营业各个环节的办理系统。通过取实体机构的运营、办事和产物进行无缝对接，消息数据正在上下逛流转过程中的分歧性和及时性，提高了工做效率。此外，消息系统取机构营业的协同，还表现正在对客户数据的深度挖掘，将医美机构堆集的大量客户消息为科学的运营办理策略，为医美营业规模的增加供给了无力支撑。朗姿医美正在设备、库存办理等方面借帮RFID手艺，部门耗材实现了采购、入库、领用、收受接管等全流程账簿办理，正在会员系统和客户办理系统方面，构成了以“企业微信-客户办理系统-会员平台”为架构的员工取客户的双向链接体例，正在保障客户现私的前提下，以客户需求为驱动为客户供给斑斓方案。引入AI手艺，为员工培训、客服答疑、客户回访等环节供给支撑。正在渠道方面，搭建三方系统，提拔新客引流的效率。正在小红书等新平台摸索大夫ip的树立和推广径。将“品牌挚友”项目提高到计谋高度，注沉客户反馈，精耕客户，落实客户回馈，以实现取越来越多求美者相伴同业。

　　近年来，跟着国内医美行业的快速兴起，公司对医美营业板块的投资力过活益加强，随之对资金的需求规模越来越大。若是公司正在满脚现有经停业务的根本上自有资金不脚，或不克不及融资更多的外部资金，则对公司全体计谋的实施将会发生较大影响。

　　深圳米兰柏羽立脚深圳10余年，2023年耀美升级，迁址深圳核心福田深南大道2001号CBD焦点商圈。院区不只扩容10倍空间，升级为超8600平方米，还取国际出名建建上市集团合力打制高端奢享空间，成为福田CBD医美新地标。深圳米兰柏羽遵照莱茵TüVSQS-Healthcare医疗办事质量办理系统，为个性化需求求美者供给1v1会员专属办理制、一坐式陪伴定务，同时采用智能系统全程，无效节流沟通成本，带给求美者私密、温暖、高效的求美体验。

　　按照艾瑞征询发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋向洞察演讲》，2023年母婴市场消费规模达4万亿，估计将来仍连结7%摆布的增加态势。按照《天猫童拆童鞋2024年秋冬趋向》，精美消费家庭为孩子穿搭消费志愿持续高涨，品牌惠拔取商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减消费，孩子消费收入维持不变，无论是逃求品牌取质量的家庭仍是沉视实惠的家庭，正在孩子穿搭消费上都表示出较高的志愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。

　　MOJO。S。PHINE（莫佐，MOJO），源自于韩国的轻奢时髦女拆品牌，品牌成立于2001年，于2003年被朗姿股份引入国内，以其高级质感和明显的产物辨识度成功登岸中国高端女拆市场。品牌秉承文雅、精美、格调的名媛气概，用现代美学培养文雅于心的之美。努力于为女性消费者供给润色身型、精美细节、满脚多元社交场景的裁缝取轻号衣，带给顾客时髦活力、魅力取自傲。MOJO每一季的创意系列不竭注释着现代文化语境下新的女性，正在细节和质量上不竭逃求，沉视个性美的表达，彰显得体的社交姿势。MOJO具有国际化的设想团队，产物包罗裁缝、配饰、皮具、喷鼻薰等。

　　证券之星估值阐发提醒朗姿股份盈利能力一般，将来营收获长性一般。分析根基面各维度看，股价合理。更多。

　　应对办法：（1）公司通过对营业系统梳理，降低各系统数据互联中存正在的平安风险；（2）加强员工消息平安培训，加强员工的收集平安风险认识；（3）添加平安收集设备，对存正在的未知风险进行拦截；（4）公司将每年按期对各营业系统进行平安测试，及时修复存正在的平安现患；（5）加强数据办法，及时备份主要的使用数据，以防止数据丢失、泄露；（6）规范合做商利用系统，加强人员办理。（7）参取第三方数据平安办理认证，确保公司数据平安办理能力取时俱进；（8）积极和多方协做，持续关心AI使用的风险问题，通过动态管理机制实现风险可控。

　　演讲期内，朗姿女拆品牌以焦点“为世界带来爱取力量”做为切入点，通过参展、走秀等体例将品牌抽象传送给泛博消费者，陪同她们成为热爱质量糊口、自傲无力量的女性。公司以产物为载体，热诚呈现女性取生俱来的多元之美取丰饶的力量。2024年9月8日-10日朗姿LANCY荣耀出海，踏上巴黎CHIC之旅，受邀加入久负盛名的WHO′SNEXT时拆展，向欧洲甚至全球时髦行业展现MADEINCHINA的奇特魅力。此番荣耀出海是品牌逾越国界的全新测验考试，更是中汉文化取国际时髦深度融合的富丽绽放。此外，公司于9月22日正在米兰时拆周举办25春夏大秀，发布品牌EiLEENELITEE；同时，朗姿LANCY2024秋冬POPUP「印记」从题展于2024年第四时度正在SKP3F举办。

　　（2）公司女拆营业板块运营环境及业绩驱动要素演讲期内，女拆营业板块实现停业收入192，506。01万元，较上年同期下降2。97%；实现毛利润122，153。83万元，毛利率63。45%。

　　正在良多家庭中，儿童曾经成为家庭消费的焦点。按照中国儿童财产核心相关数据，八成以上的中国度庭布局中，儿童相关开支占领了家庭总开销三成以上比例。当前取儿童相关的品牌以及业态，正在购物核心的占比日益提拔，并呈现出个性化、质量化、多元化的特征，儿童业态板块常常占领卖场的黄金铺面，并且融入了场景体验、社交互动等创意元素。

　　正在终端抽象方面，通过取意大利高端设想公司合做，通过大理石、金属、木纹材质的使用，连系凹凸纹理的细节设想以及品牌视觉色，提拔门店取品牌视觉抽象的契合度，凸显品牌的高级质量感，为顾客供给愈加舒服便利的择衣和试衣空间。

　　将来，公司将继续推进建立“泛时髦财产互联生态圈”计谋的纵深成长，抓住颜值经济成长的新机缘，集中劣势资本，加速鞭策朗姿医疗美容营业的全国结构并成为行业领先者；借帮新零售业态的兴旺成长，立异运营模式，深耕细做，巩固时髦女拆营业的行业龙头地位；依托婴童品牌的国际化劣势，结构国内市场，推进时髦女拆取医疗美容、绿色婴童的协同成长。

　　LANCY（朗姿）品牌创立于2000年，是为兼具魅力、经历取影响力的都会精英女性供给多场景系列服拆的高端女拆品牌。方针客户是25-45岁对材质、质量、版型有更高要求的高端客群。LANCY（朗姿）努力于让女性实我特质阐扬出奇特价值，并为世界带来爱取力量。该品牌具有文雅而富于感性张力的全体气概；以明丽而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流利剪裁，连系自傲充盈的配饰为设想特点；以连衣裙、西服套拆、小号衣、针织产物为标记类产物；注释都会精英女性对“女性美、魅力感、多场景”的逃求，展示女性由内而外分发的气场和力量，陪同女性取悦，成绩。“为世界带来爱取力量”为品牌升级版焦点。

　　以客户需求为导向，以实现客户价值为尺度，通过打制品牌大夫IP团队，沉塑客户、美学设想师和医师间的快速沟通机制和营业流程，同时正在营销体例上，沉视内容营销；紧紧环绕手艺立异、前沿材料、美学趋向等沉点范畴，不竭丰硕立异和劣势品牌项目，为求美者创制更多价值型的系列处理方案，为医美行业的健康成长注入强劲动力。

　　演讲期内，门店共同线上营销渠道，聚焦焦点商品的打制，提高，同时注沉焦点品类的联系关系搭配，勤奋提拔连带率。以小红书为例，公司成立了门店账户+KOL+KOC的账户矩阵，添加品牌正在小红书出名度。

　　广东省正在2023年11月发布的《进一步提振和扩大消费若干办法》中，明白将医疗美容纳入“康养消费”沉点范畴，提出打制“南方美谷”（广州）、“医美之都”（深圳）和大湾区国际疗养核心（横琴），通过财产园区扶植鞭策资本集聚。深圳市罗湖区同月推出“医美十条”政策，最高赐与1亿元搀扶资金，沉点培育“医美特色一条街”和“医美消费集聚区”，激励企业成长平台经济，强化行业规范办理。龙华区则正在2024年10月发布《高端医美行业高质量成长若干办法（收罗看法稿）》，提出放宽市场准入、吸引社会本钱、扶植国际医美核心等立异行动。

　　Agabang（阿卡邦）创立于1979年，创立以来全方位供给0-4岁儿童服饰及用品。Agabang次要表现舒服、休闲取法度浪漫风，连系国际潮水趋向，打制适用且时髦的婴童品牌。品牌承载了宝宝天实的笑容，描绘着宝宝取妈妈正在温暖舒服的里相伴幸福成长的容貌。

　　近年来，跟着国内医疗美容行业特别是轻医美的日益兴起，各地卫健委积极优化调整现有医疗美容办事监管政策，如湖南、广东等地卫健委已更新医疗美容办事项目分级办理目次，正在美容外科新增项目包罗多项打针和光电项目，如肉毒毒素打针、填充剂打针、激光射频等光电医治等，必然程度上美容外科大夫的出产力。

　　目前，公司成立了多品牌、多条理、笼盖多阶段、满脚差同化需求的时髦营业方阵，运营以时髦女拆、医疗美容取绿色婴童为从的三大营业板块。

　　2024年，全国居平易近人均穿着消费收入1521元，比上年增加2。8%，此中，城镇居平易近人均穿着消费收入增加1。8%，农村居平易近人均穿着消费收入增加5%；人均其他用品及办事消费收入773元，比上年增加10。8%，此中，城镇居平易近人均其他用品及办事消费收入增加9。9%，农村居平易近人均其他用品及办事消费收入增加12。8%。总的来看：农村居平易近人均消费增速高于城镇居平易近；新兴产物和办事消费增速高于保守衣食住行教育医疗等范畴；线上消费成为国平易近越来越主要的消费渠道。

　　郑州集美是经河南省卫生厅核准的二甲美容专科病院。病院位于河南省郑州市富贵的二七商圈，停业面积约6，000平方米。郑州集美设有整形外科、微整科、皮肤美容科、麻醉科等专项科室，具有6个国际尺度的层流手术室，12套星级尺度病房。演讲期内，郑州集美进行了部门区域拆修升级，以更高尺度、国际化的要求从手艺、办事等多角度为爱佳丽士供给高质量、全方位、精细化的医美办事。郑州集美秉承“懂美更懂您”的品牌从意，努力于为求美者供给权势巨子、质量、时髦的医疗美容办事。历经多年品牌沉淀，先后获得“5医疗美容病院”“莱茵TüV-SQS医疗办事质量办理系统认证机构”“中国整形美容协会全过程保障示范病院”“315河南省诚信单元”等荣誉称号。

　　建牢医疗平安底线，夯实根本医疗质量，提拔医疗手艺规范化程度。正在医疗平安方面，以《朗姿医美医疗平安条例》为根本，为确保各机构安稳控制和持续实践《朗姿医美平安条例》、以及能更好地查验医疗平安及质量办理的长效落实环境，将医疗平安学问进行季度或半年度查核，并编写了《医学美容临床护理常规》《羟基磷灰石类填充剂正在面部软组织中的使用规范》。同时，源于对医疗美容范畴手艺操做尺度化、专业化、规范化的火急需求，朗姿医美医疗委员会合结浩繁范畴内的精英力量，发布《朗姿甄选优良诊疗项目蓝宝书》系列，包含《美杜莎初眼沉睑手艺》《泛口周打针手艺》《眶周打针手艺》《黄褐斑诊疗指点手册》四个甄选优良项目。蓝宝书由朗姿医美医疗委员会取各医美机构专家联袂合做，集结了浩繁范畴内的精英力量，梳理了美学、使用剖解等根本理论，连系浩繁专家的操做手艺等实践学问，构成完整的学问系统，为临床医治供给规范化、尺度化的指点。

　　将来医美行业合作热度持续加强，监管越来越严酷，规范性政策文件越来越多，“合规”运营是前提，不具备焦点合作力的机构将愈加难认为继。奉行持久从义的医美品牌将来将更易获得求美者的青睐。

　　至此，公司旗下各营业范畴品牌笼盖国表里，并成立以中韩两家上市公司为焦点的跨境本钱架构，已成长成为具有国际化基因的时髦品牌运营集团。

　　EiLEENELITEE做为朗姿旗下职场简约新锐时拆品牌，秉承LANCY对高端和文雅的逃求，专注为职场女性打制简约时髦、国际化的着拆体验。该品牌正在连结家族简约大气的品牌基因根本上，引入富有时髦和国际化元素的意大利设想团队，努力于呈现愈加年轻化、时髦化取国际化的品牌抽象。品牌以“心有从意，自绽”为内核，聚焦年轻女性职场精英时髦、有立场、具有女性力量的穿衣需求。用面料取廓形剪裁完满碰撞，倾力兼顾每位女性多元特点，顺应多场景穿戴需求，通过正在简约大气之上付与新的元素取内涵创制新的潮水。

　　另一方面，国度卫生健康委员会积极指点各类行动加美者教育，保障求美者权益。2023年6月，整形美容专业国度级质控核心网坐正式启用，协帮和支撑各省搭建质控收集，积极推进哨点病院的扶植，加大对的宣传和教育力度，帮帮求美者正在平安的中实现求美的希望。

　　截至演讲期末，阿卡邦发卖终端共545家，此中线家。韩国线下发卖终端次要分布于高端商场、大型商超、街边店；国内线下发卖终端已拓展至、上海、浙江、江苏、四川、陕西、等区域的商场及购物核心。

　　陕西高终身医疗美容病院创立于1991年，是一家集美容外科、美容皮肤科、微整形、美容牙科四大医美核心为一体的专业级医疗美容病院，是西安地域运营规模、品牌出名度及手艺实力最强的医美机构之一。高终身秉承“诚信、规范、专业”的旨，以医疗为本，努力于为求美者供给平安、科学、质量并合适本身需要的医疗美容办事。做为西安最早一批经国度正式核准成立的医学美容机构，高终身颠末逾30年的沉淀，目前具有约6000平米的五星级酒店式塑美空间，具有国际尺度手术室11间，高尺度病床32张，精尖塑美设备50台，先后荣获“国度AAAA医疗美容机构”“陕西省5诺言单元”“陕西省办事质量诚信双对劲单元”“中国十大最具影响力整形机构”“莱茵TüV-SQS办事质量系统认证”等荣誉称号和认证。

　　同时，各层级处所纷纷出台了一系列推进和支撑处所医疗美容财产成长的相关政策，构成了“地方统筹、处所立异”的政策矩阵。

　　其他地域如上海、沉庆等也正在积极结构：上海市人平易近办公厅发布《关于推进上海国际医疗立异成长的实施看法》，沉庆两江新区打制“两江生命科技城·医美医疗器械立异财产园”。这些政策通过资金搀扶、财产集聚、尺度制定、风险防控四大维度，鞭策医疗美容财产从“发展”向“规范升级”转型，帮力我国从“医美消费大国”迈向“医美财产强国”。

　　正在品牌视觉方面，公司以每一个产物季的告白为从线，延展出包罗专题视觉、产物专题、产物LOOK、场景街拍、勾当视觉、终端店肆围挡等多个维度的视觉物料输出系统，使得品牌内容输出的频次大幅提拔，强化消费者的品牌。

　　“中国医美”是由中国整形美容协会建立的公益性平台，求美者可查询医美机构消息和医美产物扫码验实，医美药械正品溯源系统不竭完美，行业权势巨子协会持续帮力“扫码验实”向“正品溯源”升级。按照弗若斯特沙利文《2024年中国轻医美产操行业》，数据显示年轻求美者更注沉医美产物验实，且验实量最高的城市包罗上海、深圳、成都、济南和厦门等国内医美财产较为发财的城市。

　　将来，公司将继续依托丰厚的女拆时髦品牌劣势、业已成立的时髦品牌方阵及笼盖广漠的优良线下线上营销收集和客户资本，结实落地以“线上线下互通”为翼、“板块协同”为舵的财产演进计谋思，正在时髦海潮翻涌前行的大时代布景下，稳步打制出时髦女拆、平安医美、绿色婴童等营业板块的“线上线量互通、时髦资本共享、中韩两地财产联动”的泛时髦财产互联生态圈。

　　米兰柏羽，国内高端分析性医美品牌，发源于2004年，为业内率先提出“质量医美”的医美品牌，秉承“生命如斯美好”的品牌从意，一直“正向医美、质量医美、价值医美、时髦医美”成长，持久取全球100多家出名医美厂商合做，是国内正在病院运营办理、医疗系统扶植、专业人才培育、财税法令规范等方面比力健全规范的医疗美容品牌机构。

　　演讲期内，医疗美容营业板块实现停业收入278387。25万元，较上年同期增加3。47%；实现毛利润151，486。64万元，毛利率54。42%。

　　公司一直产物自从研发、设想取开辟，具有一支高本质、国际化的设想研发步队。公司设想团队具备灵敏的时髦捕获能力，经常加入国际风行前沿的时拆发布会、出名时拆走秀勾当，并对国际风行元素连结慎密，深切营销最前沿，及时反馈顾客需乞降市场消息，确保市场需求取公司产物连结慎密跟尾。朗姿股份是国度高新手艺企业，设有国度级博士后科研工做坐、市企业手艺核心。截至演讲期末，公司服拆板块研发设想核心已获得7项发现授权专利、24项软件著做权、2项外不雅设想专利、24项适用新型专利。演讲期内，公司博士后科研工做坐新进博士后2名。

　　四川米兰柏羽医学美容病院成立于2005年，运营面积约10000平米，位于成都会人平易近南四段21号，持续两次（2018、2022）被中国整形美容协会认证为5美容病院，并持续两年获“莱茵TüV-SQS”认证。四川米兰正在多方面的规范扶植显著，被成都会医疗美容财产协会评选为“2020年度先辈单元”“医美之都规范平安示范单元”。2024岁尾，四川米兰将世界级豪侈品高朋办事“VIC”率先引入中国医美行业。

　　应对办法：（1）提高精细化办理程度。公司近年来通过不竭奉行精细化办理体例，定岗定编，量化办理，提高营业流程智能化的使用程度，持续提拔办理效率，以降低对“人工”的过度依赖；（2）不竭提高消息化扶植和线上营业比沉，完美供应链及后台办理共享平台，加强协同效应；加大聪慧门店系统的结构，实现店肆的总部近程办理，提拔办理效率，让沉点门店运营尺度分歧化；开辟并使用智能大数据消息，通过数据驱动，实现精准营销。

　　应对办法：（1）针对医疗变乱风险，公司控股的“米兰柏羽”“晶肤医美”“韩辰医美”等国内优良医美品牌正在流程设想和办事逃踪方面严酷施行尺度规范，以顾客的需乞降平安为焦点，供给高质量的医疗美容处理方案，而且正在新设的医美机构里奉行同一规范的诊治本准和营业流程，以降低医疗变乱风险带来的丧失；（2）针对医疗人员流失的风险，朗姿医美依托总部层面和控股医美企业的强无力支撑，通过“内部培育+外部吸纳”的体例招募更多的病院办理人才和医美营业，提拔公司正在医疗美容营业上的办理能力和运营经验。同时正在医美板块，公司普遍地开展合股人打算的激励政策以及集团股权激励政策，笼盖医美办理人员和主要营业，构成普遍的激励机制，留住和吸引更多的医佳丽才。

　　公司紧紧环绕时髦女性的消费需求，持续推进以建立“泛时髦财产互联生态圈”为方针的成长计谋，聚焦时髦女拆、医疗美容和绿色婴童三大营业板块，并通过不竭深耕，现已构成正在三大营业范畴的品牌打制运营能力、数字化系统扶植能力、产物设想开辟能力以及成立营销收集等方面的焦点合作力。

　　医疗美容行业是兼具医疗取消费双沉属性的新兴行业。近年来，跟着经济前提不竭改善、人均可安排收入的不竭增加、医疗手艺成长成熟、医疗美容的社会接管度持续提拔，医疗美容行业成长敏捷。按照弗若斯特沙利文2025年2月11日发布的文章，当前中国整形医师数量达3000名，位列全球第四。弗若斯特沙利文《2024年中国轻医美产操行业》显示，跟着医美办事机构数量添加，假货、水货等凸起问题逐渐，市道畅通的医美针剂正品率仅35%。消费者因贫乏医美专业学问而难辨，求美者对正品的认知亟需提拔。

　　武汉五洲是一家专业处置医疗美容办事的专科病院，具有整形专科病院天分，可开展四级高难度整形外科手术。总停业面积近8，000平方米，设有整形外科、美容外科、美容皮肤科、美容牙科等临床科室，以及麻醉科、药房、查验科、放射科、B超室等功能科室。武汉五洲深耕武汉市场多年，目前是武汉地域的头部医疗美容机构之一。武汉五洲具有完美的医疗团队和办理团队，以高质量的医疗手艺和高质量的办事体验为焦点合作力，正在顾客心中树立了优良的口碑，正在本地有较强的品牌影响力。先后获得“5医疗美容病院”“莱茵TüV-SQS医疗办事质量办理系统认证机构”等荣誉称号。

　　1）全面使用RFID。通过RFID芯片付与商品独一身份，以芯片为数据逃踪焦点，逃溯商品完整生命周期，操纵RFID芯片实现独一性验证，为正品营销保驾护航。同时正在供应链数字化方面，实现数字化工场、智能化仓储、从动化数据采集，逐渐实现全场景可视化办理，帮力打制柔性、火速供应链，为全面实现聪慧供应链打好根本；正在门店数字化方面，操纵RFID手艺大大提拔门店收、发、盘、零售等营业操做效率取精确性，逐渐实现门店周清点、日清点来账实及时相符，最终帮力企业实现零售聪慧化的方针。RFID的使用根基实现店仓一体化，大大提高了存货办理的精准度。正在此根本上成立全渠道的商品可视化库存核心，指点企划，并链接商品配货、补货、调拨、逃单畅通系统，加速反映速度，顺应市场变化。

　　米兰柏羽（原丽都）成立于2010年，坐落于市向阳区亚运村黄金地段，运营面积7000+平方米。病院设有美容皮肤科、美容微整科、美容外科及美容口腔科等科室，具有先辈的层流级手术室5间，设有住院床位20张，美容牙椅4台以及各类先辈皮肤美容设备和品类齐备的合规仪器设备，可以或许满脚分歧求美者多条理的医治需求。正在医疗质量方面，米兰柏羽守正初心，正在2023年荣获5医疗美容病院称号，成为“莱茵TüV-SQS+5A”行业规范及国际尺度双认证的医疗美容病院。

　　正在多年的成长过程中，公司及时把握服拆行业增加的汗青机缘，成立了8个女拆品牌互为支持、资本共享、笼盖面广且深的营销系统。公司女拆营业正在演讲期末共个线上渠道，选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店，并培育了一个忠实、不变、复杂的会员客群。

　　绿色婴童营业的次要运营模式取公司时髦女拆营业根基不异。2014年，公司成为品牌汗青超40年的韩国出名童拆品牌上市公司阿卡邦（韩国KOSDAQ上市公司，证券代码：“013990”）的第一大股东，将时髦的触角由中高端女拆拓展到婴长服拆及用品。阿卡邦正在韩语满意为“儿童的房间”，其产物对0-6岁婴长儿的服拆、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品范畴进行了全面笼盖，旗下具有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、DearBaby等一系列自有品牌。

　　为推进生齿持久平衡成长，地方、国务院已于2021年7月20日发布了《关于优化生育政策推进生齿持久平衡成长的决定》，实施一对夫妻能够生育三个后代政策，并打消社会扶养费等限制办法，清理和废止相关惩罚，配套实施积极生育支撑办法。2022年以来，国内各省市稠密出台激励生育的配套办法，缓解家庭生养孩童的压力，提高生育志愿。

　　证券之星动静，近期朗姿股份（002612）发布2024年年度财政演讲，演讲中的办理层会商取阐发如下。

　　颠末充实的国表里市场调研和对国内医美市场成长前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗办理机构“DreamMedicalGroupCo。，Ltd”和出名整形病院“DreamPlasticSurgery”，并于昔时正式进入国内医美市场，具有了高端医美分析品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018岁首年月收购了西安出名医美整形“高终身”品牌，医美营业品牌矩阵和国际化结构逐步构成；2019年8月控股收购西安美立方医疗美容病院无限公司，并于2020年3月改名为西安米兰柏羽医疗美容病院无限公司；2022年-2024年，公司先后收购昆明韩辰、武汉五洲、武汉韩辰和郑州集美、丽都（已改名为米兰）、湖南雅美，是公司外延成长和内生增加的双沉驱动下加速泛时髦财产结构速度，提拔医美营业的规模化和行业合作力程度，加速鞭策朗姿医疗美容营业的全国结构并力争成为行业领先者的主要行动。八年来，公司借帮正在时髦营业范畴里堆集的中高端时髦品牌数字化运营及办理经验，对医美营业进行充实赋能，医美品牌现已构成较强的异地扩张复制能力，推进了医美营业规模的不竭扩大。

　　2021年10月，中国服拆协会发布的《中国服拆行业“十四五”成长指点看法和2035年近景方针》中提出，到2035年，正在我国根基实现社会从义现代化国度时，我国服拆行业要成为世界服拆科技的次要驱动者、全球时髦的主要引领者、可持续成长的无力推进者，女拆行业做为我国服拆行业中最为主要的一环，将是我国服拆行业实现弘远方针的环节所正在。而之前正在2021年3月发布的《中华人平易近国国平易近经济和社会成长第十四个五年规划和2035年近景方针纲要》中也明白指出开展中国品牌建立步履，成长中华老字号，提拔自从品牌影响力和合作力，率先正在服拆等消费品范畴培育一批高端品牌。因而，我国女拆行业走高端品牌化成长的径进一步获得明白取支撑。2025年国度层面出台《优化消费三年步履方案（2025-2027）》等政策文件，通过消费补助、税收优惠、县域贸易系统扶植等组合拳精准发力。多地已将服拆消费券发放纳入常态化机制，叠加养老金上调、工资增加机制完美等收入端，居平易近消费能力取志愿显著提拔。

　　公司已正在医美营业范畴搭建起一个毗连客户/会员、上下逛合做伙伴的智能化数字平台，集成了征询/面诊、医治记实、会员商城、客户反馈、供应链阐发、产物办理、营销办理等专项模块。演讲期内，公司度实施聪慧扶植，通过多源异构数据融合手艺实现医疗数据的整合和阐发，为医疗决策和营业办理供给支撑。公司持续引领客户体验的全周期线上化升级，从建档诊疗的便利高效，到医治交付的精准无误，再到回访关怀的温暖立即，建立了客户对劲度的数字基石。通过链接客户沟通东西、公司客户办理平台及客户私域平台，加强客户和亲密度，通过多元触角实现客户触达。公司鞭策电子运营系统的全方位优化，以决策施行的智能化为先导，办事赋能的个性化为焦点，迭代的无缝化为纽带，加快了运营效率的持续提拔。引入RFID手艺，正在库存办理方面实现了精细化、高效化、精确化。公司不竭加强消息传导的全链条协做，通过成立共享的周转去化、响应预警、监管合规办理平台，帮力实现聪慧医美的通明化、可视化和平安化。下一步将努力于提拔系统预警预判、高效安排能力。

　　计谋成长层面，公司为紧紧抓住行业成长的机缘，鞭策实现公司医美营业快速成长的计谋方针，先后参取设立了七支医美并购基金，基金全体规模可达28。37亿元。公司前期通过基金的专业化收购和孵化医美标的，有益于公司将来医美营业规模的持续提拔。

　　国内婴童营业方面，为婚配国内婴童市场的消费需求，公司继续推广“ETTOI爱多娃”高端童拆品牌，充实阐扬国表里童拆设想师的劣势、削减韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，稳步推进国内营销收集结构，开展形式多样的品牌推广勾当，进一步提拔国内童拆市场的发卖规模及品牌影响力。国内爱多娃品牌入驻高端百货及高端购物核心如skp、杭州大厦等，通过多渠道推广树立身牌抽象，鼎力成长“新零售”发卖渠道。以父母，做专业的儿童产物；以工匠，做高质量产物；引领高端婴童市场，成为年轻妈妈关心、、依赖的品牌。

　　2024年，公司旗下8家医美机构获得TUV-SQS医疗质量办事系统认证证书，5家医美机构获得5病院天分证书，此中，西安米兰柏羽、米兰柏羽、西安高终身、武汉五洲4家获得双证书。将来，朗姿医美将以“实善智美，悦然绽放”为己任，苦守实，笃，悦享美，向着行业领先的全科医疗美容巨舰的方针果断前行。

　　2024年，正在国度促消费政策逐渐显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等要素支持下，服拆内销市场连结增加，但受消费志愿不脚、市场所作加剧等要素影响，终端消费内活泼力不脚，内销增速有所放缓。按照国度统计局数据，2024年1-12月，我国限额以上单元服拆类商品零售额累计10716。2亿元，同比增加0。1%，增速放缓。

　　晶肤医美，创立于2012年。专注于医学抗衰及微整形类医疗美容办事，组建专业医学美容医护团队，严选全球精尖医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高质量办事，努力于使用医疗美容手艺取产物，满脚客户年轻化塑形需求，实现“让爱年轻爱正在将来”的品牌。截至演讲期末，晶肤医美旗下共具有30家病院、门诊部、诊所和5家生美类机构，分布正在成都、西安、沉庆、长沙等城市。2023年以来，晶肤医美环绕社区化、糊口化、半小时内必有晶肤的计谋摆设，设立了“晶肤美瑟”糊口美容子品牌。

　　演讲期内，韩国婴童营业方面，跟着韩国童拆市场规模和合作力提拔，公司阐扬从品牌各自劣势，分析操纵各渠道消费潜力，调整货物布局及扣头，优化低效店肆，提拔业绩，从而提拔运营效率，巩固并提拔了公司韩国婴童品牌市场的地位。

　　数字化扶植正在公司的运营办理中饰演主要的脚色。跟着公司营业的不竭成长，公司先后投入扶植了SAP系统、POS系统、WMS系统、CRM系统、供应链等系统。各系统正在运转的过程中会存正在病毒、收集、消息泄露等平安风险。同时，公司正正在积极开辟扶植各类AI使用，同时面对AI使用的平安取现私、法令取义务、心理取信赖等风险问题。

　　各营业板块面对分歧的市场所作情况影响公司发卖收入程度：（1）中高端女拆市场消费需求快速变化风险：公司持久以来占领国内中高端女拆的高地，消费者对其质量的要求都较高，但跟着消费者消费需求个性化、年轻化、时髦化趋向的日益加强，中高端女拆市场风行趋向变化速度加速，可能存正在公司不克不及全面、及时、精确把握女拆风行趋向，不克不及及时指导时髦潮水、推出投合时髦趋向的产物，导致消费者对公司品牌认同度降低，对公司经停业绩发生晦气影响；（2）公司已初步完成对韩国先辈医美医疗手艺和国内高端医美品牌、尺度化运营能力等焦点资本取能力的根本堆集，但若不克不及正在日益激烈的市场所作中连结或提拔原有劣势，公司医疗美容营业将面对必然的风险。

　　为实现公司的“泛时髦财产互联生态圈计谋”，丰硕和加强公司的盈利能力，公司已由纯时髦女拆营业，逐渐成长成为笼盖时髦女拆、医疗美容、绿色婴童等多业态的企业，各营业板块正在彼此协同的过程中不成避免的会存正在着计谋、财政、办理等方面协同不力或协同效应不强的风险。

　　跟着国平易近收入程度的逐渐提高、消费者的改变，特别是我国女性收入及受教育程度不竭提拔，“她经济”的消吃力量逐步，女性的消费习惯、布局、不雅念及消费行为正正在发生庞大的改变，愈加沉视个性化、质量消费。第一财经发布的《2024年轻人糊口体例及营销趋向洞察演讲》显示，逃求更高的糊口质量、情感价值需求持续升温成为2025年轻人糊口体例的次要趋向。

　　新零售加快推进的同时，公司旗下各女拆品牌电商营业规模大幅增加。2024年全年，全渠道累计领取金额同比增加超19%；分渠道来看，天猫渠道领取金额同比增加7%；唯品会渠道领取金额同比增加7%；抖音渠道领取金额同比增加跨越37%；京东渠道领取金额同比增加52%；腾讯视频号渠道领取金额同比增加327%。2024年双11全周期，电商全渠道领取超5。97亿，同比增加34%。天猫朗姿单店领取3。69亿，不竭超越，实现同比增加49%，行业排名第7，较上年双11勾当排名上升2位，再次刷新汗青记实，外行业中稳步前进。公司女拆从品牌通过线上线下融合渠道，进一步完美发卖收集，安定公司行业领先地位。

　　成都高新米兰柏羽，落址成都CBD--金融城板块，周边汇集高端物业、高档写字楼，交通便当、购物便利，总停业面积近7，000平方米，是米兰柏羽正在成都新建的分析性医美病院，标记着米兰柏羽正式进入“一城两院”运营模式的摸索。院内不只设有外科、皮肤科、微创科三大科室，还环绕形体打制特色核心即“柏体蔻姿美学形体核心”，营制立异的沉浸式医美美学空间。

　　浙江省杭州市拱墅区于2023年12月提出“打制全国医美财产高地”方针，制定2025年营收50-80亿元、2026年60-100亿元的成长规划，并推出“来拱墅变动美”（财产搀扶）和“来拱墅安心美”（监管办事）双轨政策，通过优化营商取强化风险防控建立财产生态。

　　武汉韩辰成立于2015年，位于湖北省武汉市江汉区新华IFC国际金融核心，2023年通过莱茵TüV-SQS系统认证。病院以“手艺平台、韩国原版整形、结果全景预见、明星定制系统、专项专家专人、私家卑享办事”为焦点价值，努力于为客户供给专业、高质量的医美办事。武汉韩辰汇聚了国表里权势巨子专家，具有跨越6000平方米的焕新院区，设有聪慧皮肤科、无创微整科、精雕外科三大特色科室，以及抗衰核心、形体核心、头皮养护核心、私密抗衰核心等四大特色核心。病院配备了先辈的医疗设备和5个层流净化手术室，确保手术的平安性和专业性。

　　公司持续开展取来自法国、意大利等欧洲保守时髦大国的设想公司及设想师交换、合做，进一步拓宽资讯获取渠道，连系消费者的产物反馈，正在产物开辟中添加新意。面临潮水变化公司一方面保留产物气概DNA，另一面付与产物更多可能性，打制各具特点和顺应性的新品类。为了满脚当下都会女性分歧场景中的脚色改变，正在产物打制上延续原有商务通勤系列之外，打破春秋取气概边界，正在穿戴场景和功能长进行细分，细化为城市通勤、高端社交、外出旅逛、家居休闲、户外活动等，产物材质正在保障功能性的同时优先选择环保面料，取消费者配合践行时髦绿色低碳成长。

　　西安米兰柏羽（原美立方医疗美容病院），2011年入驻古城西安，2019年纳入公司归并报表范畴，有着精深的手艺和过硬的口碑。病院总停业面积跨越4，000平方米，开设美容皮肤科、美容外科、美容微创科、美容牙科，一直以高质量医学办事为焦点，调集专业的大夫团队、先辈的仪器设备、前沿的医疗科技、多元的项目产物、的个性办事和奢适的美学空间，为求美者供给不凡的价值体验。

　　健康、欢愉和斑斓，是夸姣糊口的根基内核和最终神驰。朗姿股份做为一家有社会担任的企业，“以引领时髦潮水、创制斑斓，满脚消费者实现的需要，并使其体味美带来的愉悦之感”为企业，秉承着“诚仁智美，领秀将来”和苦守“平安医美、质量医美、口碑医美”的运营，立脚“做百年企业，做行业中的领军企业”的夸姣愿景，公司营业逐渐实现了从“衣美”到“颜美”的时髦营业笼盖。

　　深度挖掘营业办理模式变化价值，借帮公司多品牌运做策略的成功思，正在实现了从产物型公司过渡至集团管控型公司的阶段方针后，进一步深化各营业板块的高质量成长和安定行业领先地位。正在内生+外延的双沉驱动下加速泛时髦财产结构速度，推进医美营业规模的全国拓展。

　　以客户为核心，不竭加强医美办事质量扶植。公司办理层高度注沉医美办事质量扶植，投入了大量人、财和物等资本，规范化、尺度化、精细化和人文化的质量扶植径。演讲期内，公司发布了《朗姿医美质量金尺度》，针对赞扬、差评、400办事热线问题进行跟进，回访医治后医护人员能否进行术后关怀及奉告留意事项，收集看法取反馈，并通过现场质检、客户深访、云上检、奥秘客等四个维度不按期查抄办事质量，公司医美办事“客户至上-卑沉客户感触感染，存心至诚--满脚客户需求，竭尽所能---处理客户问题”的，为努力于成为爱佳丽士的专业首选而勤奋。公司视客户为我们的亲密伴侣，配合成长和成长，从细节做起，从防晒到饮品，从洗手间洁净到共情沟通，想客户之所想，最大程度上圆客户之所愿。

　　德勤及艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉演讲》预测，2024年全体医美市场增速可达10%摆布；2024年-2027年估计市场将连结10%-15%的年复合增加。按照和君征询《中国医疗美容健康行业深度研究演讲》，从渗入率上来看，取美国、韩国等国度比拟，我国的医美市场渗入率另有至多2-5倍的增加潜力，目前仅处于4-5%的程度。将来，中国医疗美容市场的次要增加驱动要素有以下几点：一是供给端日趋丰硕，仅2023年至2024年一季度，我国有14款三类械打针类产物上市，超60款光电类医疗器械产物获批；二是正在冲击违法、行业规范细化的布景下，很多省份起头激励医美上下逛财产科技立异，打制医美之都，赐与政策支撑；三是“悦己”消费成为新趋向，消费者沉视医美对本身的正向影响，消费不雅念从改善缺陷转向日常调养，为体验和办事付费。

　　演讲期内，婴童营业板块实现停业收入92，149。35万元，较上年同期下降5。53%，实现毛利润56，908。11万元，毛利率61。76%。

　　按照麦肯锡2025年2月14日发布的文章，2024年消费增加的次要驱动要素为必需品和旅逛；非必需类消费品正在2024年反映出消费者因决心低迷而削减或推迟采办。麦肯锡2024年11月21日发布的文章显示，对品牌而言，为采办力最强的消费者供给一对一的间接体验变得越来越主要。品牌需要操纵所有平台，线上线下同时鞭策消费者参取，精准触达对品牌最主要且日益多元化的消费者细分群体。一些新细分品类正正在成长成为价值数十亿美元的财产，例如：泡泡玛特盲盒、《恋取深空》结交逛戏、Jellycat等。消费品类收入意向分化，消费起落级遍及存正在。将来，消费范畴仍有浩繁机缘和潜力期待挖掘和采撷。

　　晶肤医美已成立涵盖产物、办事、运营及人才培育的尺度化运营系统，医美专家团队精研多项特色项目，按期进行审美提拔，力图连结时髦、前沿的审美力；正轨医美机构、正轨医美医师、正轨医美产物的“三正轨”原则，提出权益条例，施行无间断录影监视、七天沉着期、高值药品当面配制等领先行业的严酷尺度，保障顾客权益；晶肤不竭传送积极、新鲜、年轻向上的糊口立场，更新升级产物取办事，为更多求美者供给年轻化处理方案。

　　近年来，公司正在数字化能力扶植方面持续投入，帮力营业能力稳步提拔。演讲期内，公司正在数字化扶植的沉点工做包罗！

　　4）全面提拔数据阐发能力。操纵智能化的数据中台，基于各类营业场景供给了丰硕的数据阐发和挖掘东西，实现营业/财政数据的可视化展现和阐发，使决策者可以或许快速理解数据背后的营业动态；支撑营业部分使用系统进行数据阐发和挖掘，提拔公司全体数据化运营能力。改变“营业提需求-数据团队响应”的协做模式，坐正在宏不雅营业和数据的全景视角上，自动帮营业部分挖掘有价值的数据，实现从“数据反馈”到“自动赋能”的改变。

　　m。tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女拆品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购，以其简约、利落、净素的品牌抽象敏捷获得了业界取市场的承认和关心，正在二十多年的成长汗青中，m。tsubomi力争全方位展示日系气概的国际化女拆表示力。品牌方针客户定位于具有时髦审美取重生活体例猎奇心，逃求简单、纯粹，沉视质量的高知女性。m。tsubomi品牌从意纯真的日常、以纯粹的心态取世界相处，以具有品尝的设想感以及适用性，呈现文雅、宛转和天然的气概。m。tsubomi努力于对日常糊口美学的逃求，勤奋成为简约、净素的糊口体例的提案者和表示者。

　　LANCYFROM25延续朗姿时拆一贯的高端调性，取公司其他品牌正在定位、设想气概、方针客户等方面既有差别，又构成互补和延长。品牌努力于打制“简约、大气、文雅”的都会精英糊口体例，为逃求简约、时髦的女性供给高质量穿搭取糊口体验；以简约、大气、高级、女性化为设想，采纳精美、简单的剪裁，以法度的文雅和档次为原则，优良的品牌线。文雅精美、时髦极简是LANCYFROM25的品牌特征，其服拆设想元素宣导着其“女性需要取”的从意。

　　近年来，公司医美机构规模不竭成长强大，自建机构高新米兰和焕新升级的深圳米兰快速成长，外延成长力量也不竭加强，带动公司医美营业规模快速上升。朗姿医美苦守医疗素质，环绕中持久成长计谋并持续优化成长径和阶段方针，正在审慎稳健中阔步前行！

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　　颠末多年沉淀，LANCY凝萃时拆精髓，于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打制的高级日常系列liaalancy（俪雅）。liaalancy从打精美日常、简约休闲、舒服活动气概。

　　LIME/LIMEFLARE（莱茵）创立于2006年，是一个极具个性取复杂性、彰显女性化特质，且以时髦女性消费者为核心的品牌。通过对每季风行的织物取面料的极致筛选，正在LIME/LIMEFLARE（莱茵）的每一件服饰中，都充满浪漫且时而调皮的元素，连系被均衡过的极致修身剪裁，使得莱茵女孩即便洞悉糊口的不完满，仍能时辰连结精美而乐不雅的糊口立场得以完满彰显。

　　持续提拔供应链办理能力，帮力公司降本增效。演讲期内，公司持续扩大集中采购范围，共禁用物料2779项，集采率比客岁同期提拔4。2个百分点，Top20供应商占总采购金额同比上升2。4个百分点。同时，公司扩大取上逛出名供应商的合做范畴和深度，基于回归医疗的底层逻辑，办理和手艺上的变化，成立以顺应症为根本的甄选产物系统。演讲期内，公司持续扩大甄选产物的使用范畴。

　　（1）严管医疗平安，提高医疗程度，立异医疗手艺。一方面，加强医疗消息化开辟，对相关行业监管要求进行持续和阐发，提高医治前风险管控能力和医治后阐发能力，加强大夫能力评价系统扶植。另一方面，不竭完美医护人才培育系统，持续扶植医护分层分类培育系统，按期组织医护技术大赛，高质量输出培训课程。同时，加大对医疗手艺立异研发的投入，包罗智能面庞评估系统专项开辟、材料根本性研究、基于产物需求的新手艺研发、可研使用等方面。

　　（3）立脚质量，推出各具特色、分歧气概的品牌矩阵。通过加入时拆周、走秀、跨界等体例加强服拆品牌推广，正在线上线下多元渠道和进行品牌勾当。同时正在电商私域加强会员链接，发布上新、穿搭等动态，操纵积分、问卷等形式加强会员沟通回馈。打制具有分歧性和辨识度的品牌标识、店肆抽象、产物气概，加深客户印象和熟悉度。挖掘品牌汗青价值和依托成熟的会员办理系统，阐扬存量劣势，借帮私域连带效应，做大做强社群运营，沉点开辟微商城，发力微信生态。培育各品牌本人的店肆网红、高级搭配师，借用抖音、小红书、淘宝曲播、微信曲播等平台，取达人合做，持久、持续的做品牌展现、渗入和流量导入。

　　公司于2000年创立朗姿品牌，切入国内中高端女拆市场，持续多年正在全国沉点大型零售企业中位于行业前列。此后，公司不竭孕育出引领时髦潮水的新品牌：2006年成立身牌莱茵；近年来为满脚消费者对公司品牌的分歧消费，公司对原品牌抽象进行沉构升级，推出针对高净值客群的高端女拆品牌LANCY；从打休闲活动舒服气概的俪雅（liaalancy）；以及高性价比、年轻化品牌LANCYFROM25。公司逐渐堆集了丰硕的中高端女拆时髦品牌的孵化经验。公司具有全球化视野，较早结构国际市场。日韩时髦财产发财，广受中国女性消费群体欢送，公司于2005年引进韩国大贤旗下的出名高端女拆品牌MOJOS。PHINE，并取得此中国地域独家代办署理权。2014年，公司成为品牌汗青跨越40年的韩国出名童拆上市公司阿卡邦的第一大股东，具有了笼盖0-6岁孩童服拆、婴儿用品、护肤品、玩具等范畴的10多个中高端母婴品牌。

　　公司女拆营业开展消息化扶植的起步较早，以营业为视角来打制蓝图。颠末首发募集资金的投入扶植和自有资金的不竭投入，公司连续结构了AI、RFID、BI数据面板等东西，实现了产物研发、发卖策略、库存办理、运营数据阐发、客户等各个维度的效率提拔，数字资本的堆集，鞭策公司电商及新零售敏捷成长。

　　（1）各类医学诊疗行为不成避免地存正在分歧程度的风险，医疗变乱和差错无法完全杜绝，就整形手术而言，虽然大大都手术操做是正在干净下完成且目前外科手术手艺已十分成熟，但因为患者体质存正在差别，且手术质量遭到医师本质、诊疗设备、质量节制程度等多种要素的影响，因而各类整形美容机构均不成避免地存正在必然的医疗风险；（2）医疗美容大夫执业资历要求较高，是医疗美容机构的焦点资本，做为非根本性消费行业，医疗美容机构对大夫小我品牌存正在必然依赖，所以存正在医疗人才流失的风险。

　　正在办事规范方面，通过成立身牌终端行为手册、高频次行为规范宣导等体例加强对于各终端行为规范的培训取要求，更好地提拔顾客体验感。全面奉行企业微信，加强会员触达、联络、交换、互动，添加品牌及产物，培育成立客户的卑享感。向会员发送问卷，收员的、对品牌和产物的等候、看法等，品牌的关怀，激发会员的参取感，为扩大焦点客户圈打好根本。

　　朗姿医美一直把医疗人才步队做为最贵重的资本，通过外部引进和内部培育相连系的体例，汇聚了一批医德仁厚、身手精深的大夫团队，截至演讲期末，公司具有大夫及医护人员1200余人。近几年来，焦点医师团队外行业焦点期刊已颁发多篇学术论文。公司旗下各医美机构均成立了一套完整的诊疗流程和逃踪系统，以顾客的需乞降平安为焦点，供给高质量的医疗美容处理方案。公司积极激励医疗手艺的立异，注沉新产物、新设备的引进，严选原材料，通过每年举办朗姿医美学术大会、加入行业及学术交换、内部典范案例研学、医疗手艺大赛等体例，连结医疗团队的手艺程度不竭完美和，不竭提拔医疗团队的产物和办事方案的交付能力，最大程度上满脚顾客的求美需求。截至演讲期末，医美板块已获得2项发现授权、10项外不雅设想专利、145项适用新型专利、37项著做权。

　　2025岁首年月以来，国度多厚利好要素将支持服拆内销市场持续回暖：一是扩内需、促消费、惠平易近生等政策持续发力，居平易近收入提拔和资产价钱企稳，有帮于消费能力提拔和消费志愿加强。二是以Z世代、新中产为代表的新消费群体兴起，活动、国潮、绿色等新消费增加点连系线上线下融合成长的新零售模式持续激发市场活力，消费场景和消费质量立异升级，成为满脚新时代更高条理文化逃求及情感价值的从引擎。三是县域市场展示出庞大的消费潜力和消费变化需求，国货物牌和电商平台加快结构下沉市场，带动服拆消费需求持续。四是跟着促消费及改善营商等政策协同发力，服拆品牌和企业将加强产物开辟和场景立异，通过文化赋能、科技支持等强化品牌价值创制，推进产物价钱回升和企业效益修复，激发企业内活泼力，帮力服拆内销市场持续回暖。

　　（2）质量先行，做好客户的精细化办理。会员是朗姿医美最宝贵的资产，是伴随朗姿医美前行的密友。朗姿医美通过精细化客户分群深度挖发掘户的求美需求，系统化流诚欢迎好每一位客户，高质量交付满脚每一位客户的求美希望，有温度的售后办事使每一位客户；同时也将通过数据化、智能化、情流程来优化客户的体验，提拔客户的对劲度，使客户正在变美上情愿分享美，传送美，成为我们线）正在消息化根本上持续提拔数据管理能力。通过数仓平台升级，提拔数据精确性，支持营业决策；通过供给度从动报表，提拔机构效率；通过培育阐发人员，挖掘营业痛点，帮力业绩提拔。

　　（1）明白以“产物力提拔”做为强化品牌力的焦点思。第一，持续加强取行业各维度优良企业的深切合做，正在充实连系品牌现有研发取立异劣势的同时，进一步提拔产物质量，使其顺应多种穿戴场域，为泛博消费者供给更多具备高承认度取高质量感的产物选择。第二，正在巩固现有优良供应商及供应渠道的根本上，积极拓展新的产物原材料供应链及供应渠道。正在提拔产物质量保障的同时，为品牌后续产物季的设想取出产供给更多更广的原材料选择，并进而为后续产物季的研发拓宽立异思，提拔品牌全品类立异能力。第三，深切开展取来自法国、意大利等欧洲保守时髦制制业大国的设想公司及设想师的交换取合做；进一步拓宽品牌的资讯获取渠道，从而挖掘并拓展品牌的立异属性取时髦属性，帮力品牌力的提拔取强化。第四，通过对现有供应链渠道及国际一流的时髦设想资本的深度整合，打制以“甄选材质”“高奢沉工”为特点的高端专属新品类。进而正在锚定有消费能力的高忠实度方针客群的同时，进一步加深客户的品牌印象，强化客户的品牌认知。

　　演讲期末，女拆营业共有522家店肆，此中：自营店肆366家、经销店肆99家、线家（次要采用线上自营模式），总店数比上岁暮下降77家。

　　应对办法：（1）公司已搭建起集团采购、法令、消息系统、财政办理等管控核心和业财融合的办理系统，并制定了响应的同一办理轨制或法子，正在降低分析运营成本的同时，无效防控运营风险。通过对子公司主要办理人员、财政人员的委派，以加强集团管控和资金办理；（2）借帮互联网及大数据、智能化等使用手艺，总结各营业板块各部分的经验，积极摸索协同的可能性，通过多点位多形式的测验考试，寻求协同方案，以实现降本增效的目标。